杭州日报报说念 小红书、B站、豆瓣这些年青东说念主活跃的线上社群色片网址，荟萃着一批自拍馆疼爱者，她们晒图，共享自拍体验，风头一时盖过脚本杀，俨然成了年青东说念主的新宠。

自拍馆，顾名想义，即是通盘这个词拍照历程齐备由我方完成，店家只提供服装、说念具、配景和打光等外部条款。

年青东说念主的新打卡地

顾主多为女性

记者搜索好意思团发现，在杭州，店名纰谬字包含自拍馆的店铺有18家，还不包括杭州某些传统影楼也提供自拍劳动。

走进杭州陆离仙女自拍馆发现，JK制服、水手服、旗袍、动漫东说念主物服装一瞥排挂在长长的衣架上，目测有百件之多；哈利波特魔法学校、日本和风、中国古风、民国风等多样遮挡作风的房间像大学寝室般一间挨着一间。

每个场景前，齐竖着一个自拍杆，支配放着打光灯，顾主可自行取舍不同的场景拍照。

再往里走，就像走进了电影拍摄地现场：化妆台、更衣室、多样头饰说念具一应俱全，惟一不同的是，险些看不到责任主说念主员。

正在挑选服装的顾主胡女士默示，她很心爱自拍馆开脱安宁、不受呆板的氛围，性格内向的她也不太习气和影相师调换，即便我方拍照本事并不是十分出色，也不真贵。“只消我方嗅以为志就行，不追求专科的着力。”她说。

“咱们店有200多浅近米，在杭州还算鸿沟相比大的，有22种主题和140套服装。自拍套餐好多，大部分顾主齐取舍79元单东说念主1小时这款。头饰和化妆品齐是免费提供的。好多服装、说念具相比新奇，有的顾主不会穿，咱们也能提供免费的匡助。”陆离仙女自拍馆店主阮女士说说念。

自拍馆何故受追捧？轻资产、回本快成纰谬

记者不雅察到，杭州绝大大齐自拍馆里的责任主说念主员只消1东说念主，精致招待顾主、打扫房间等责任。“我畴前即是化妆师，不错提供相比专科的化妆劳动和携带。大部分时间齐是我1个东说念主在店里，责任基本齐能责罚，要维护也即是约个影相师。”杭州ESHINE自拍馆店长说。

杭州自拍馆的价钱一般在80元傍边/东说念主/小时，这与专科影相师动辄上千元的用度酿成了昭着对比。

“交易相比好的时候，咱们粗野的日客流量可达十几到二十东说念主，节沐日基本是满员，需要列队等候服装说念具。顾主基本齐是女生，偶尔也会有男一又友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍馆店长告诉记者。

“决定开一家自拍馆，即是看中它轻资产、回本快的脾气。好多东说念主认为自拍馆装修要花好多钱，其实否则，咱们一般聘请墙纸、幕布来嘱咐不同主题背景，更换一下场景花不了若干钱。咱们盘下店铺的总支拨大要20多万元。”阮女士透露。

“就前期成本而言，自拍馆并不算高，基本上属于一次性插足，最应对的少量是东说念主力成本低，基本1店1东说念主。在前期褂讪后，自拍馆只消每每时地更新场景和服装就不错了，这也不是很高的插足。自拍馆的回本周期照旧很快的，顺利的话半年就行了。”杭州LOVESICK自拍馆店主告诉记者。

行业痛点亟待破局，老本或来接棒

就零卖劳动行业来说，房租是成本大头。顾主黏性差也一直是自拍馆行业的最大痛点。“大部分顾主齐不会来第二次。有些老客会提前方上权术主题场景服装是否有更新，莫得就不来了。咱们店一般两三个月就会进行一次全面更新。” EACHRUN自拍馆店长说。

要擢升复购率，就需要捏续在场景和服装上插足。资金算不上弘远，但也会对店家资金链有一定要求，这也导致自拍馆天然入行门槛偏低，但在熬过前3～5个月的初创期后，有的不错快速收回成本，有的却复旧不下去了。

可见，不停拉新和老客裂变为当下最主要的筹划，线上成了自拍馆的主战场。“现在的策动在抖音上投放短视频告白，价钱5000-10000元/条，每月更新1条，也斟酌过我方拍视频，策划3天1更。好意思团这边只消ROI（投资呈报率）达到2以上就不错放量投放，前3个月预测每月插足5000-8000元。”阮女士说。

以杭州80元/东说念主/小时的均价计较，一家自拍馆的成本淌若为2万元/月，日均客流量要达到8.3东说念主，大要一年后不错收回投资。因为责任日来店东说念主数很少，大多荟萃在周末两天。关于袖珍自拍馆来说，由于受空间模式，无法作念到在节沐日一次性招待好多顾主。

在杭州十几家自拍馆中，有个别自拍馆也曾进驻热点商圈。在阮女士看来，自拍馆进驻阛阓，意味着老本正在入局市场。“自拍馆赛说念佛验了市场的第一轮筛选，正在逐渐走向鸿沟和专科。”她分析说念。

记者

手记

经验了率先的强横发展后，自拍馆也曾成为相对专科的赛说念。老本也曾站在赛说念门口随时准备大举进入，想要从这个赛说念中脱颖而出，也曾不可简便地追求网红场景和热点像片，而是要打造我方的特色，这些将是老本和后续玩家需要斟酌的课题。也许，自拍馆行业也曾到了老本接棒的临界点。